Resumen del trabajo
Reportar directamente al desarrollador de negocios global, serás responsable de prospectar, calificar y ayudar a cerrar nuevos clientes. Esto incluye el uso de todos los canales de comunicación: Llamadas, LinkedIn, correo electrónico, asistencia a ferias. El principal mercado será Estados Unidos (no solamente).
Valores y comportamientos básicos
- Apasionado, disruptivo, abierto y divertido.
- Comportamientos básicos: curiosidad, dinamismo, adaptabilidad, desafío, humildad, integridad y mentalidad de crecimiento.
Valores y comportamientos básicos
- Tener una gran curiosidad y experiencia en las oportunidades y desafíos que las organizaciones nativas digitales tienen en el lanzamiento y crecimiento de sus negocios.
- Ser un jugador de equipo, disfrutar tanto del aprendizaje como de la enseñanza y estar centrado en la colaboración y el éxito conjunto.
- Debe disfrutar de la prospección en organizaciones nuevas, de alto crecimiento e innovadoras para desarrollar una verdadera comprensión de su negocio.
- Ser capaz de trabajar a todos los niveles con un contacto constante con la dirección, los líderes y los promotores, identificando e influyendo con éxito en estos responsables clave.
- Identificar oportunidades de negocio reales a partir de estas interacciones y trabajarlas a través del proceso de ventas, siendo responsable de una previsión precisa sobre una base mensual y trimestral.
- Deseo de aprender, adaptarse y ser entrenable Estarás constantemente aprendiendo nuevas áreas y nuevas tecnologías. Se prefiere una predisposición a la toma de decisiones basada en datos.
- Un comunicador eficaz que fomenta la diversidad de ideas y opiniones para cosechar la innovación. Tener la capacidad de hacer oír su voz para mejorar constantemente la «forma de hacer las cosas».
Requisitos
- Dominio del inglés.
- 2-3 años de historial de éxito en un puesto similar vendiendo SaaS. Este papel implica la venta de software SaaS de vanguardia a gente de software de vanguardia.
- Habilidades expertas en el uso de CRM, Slack y un conjunto completo de herramientas de productividad empresarial.
- Capacidad para identificar e influir en los responsables de la toma de decisiones, crear y gestionar oportunidades de venta, utilizar los recursos de forma eficaz, ofrecer propuestas de valor y, en última instancia, conseguir nuevos clientes.
- Experiencia en la venta en equipo.
- Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, capaces de comunicar conceptos complejos de manera convincente y explícita.
- Te desenvuelves bien en un entorno dinámico, de rápido crecimiento y de rápida evolución, siendo capaz de trabajar de forma independiente y a distancia de otros miembros de tu equipo y de la empresa.
- Le apasiona entender a los clientes y adaptar sus necesidades a nuestras soluciones.
Cómo facilitamos su trabajo (y su vida):
- Trabajo 100% a distancia.
- Excelente remuneración, muy por encima de la media del mercado.
